一、以假“合資”為賣點(diǎn)

但消費(fèi)者來(lái)到琴行，某些琴行的營(yíng)業(yè)員首先會(huì)對(duì)正規(guī)大廠的新產(chǎn)品一頓很批：現(xiàn)在還買中國(guó)四大鋼琴?gòu)S（廣州、北京、上海、營(yíng)口）的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)了，這些老廠都只能生產(chǎn)些低檔次、大路貨，你要買好琴、買高檔琴盡量買合資的：比如這臺(tái)某某牌的鋼琴是中外合資的，是德國(guó)（英國(guó)或香港）的品牌、老牌的進(jìn)口鋼琴……，至于是否是真正的中外合資、是否是有規(guī)模的現(xiàn)代化正規(guī)廠家，消費(fèi)者一般不會(huì)太警覺(jué)，太叫真，順著營(yíng)業(yè)員的話相信下去，上當(dāng)是自然的。

二、以“洋牌子”冒充為賣點(diǎn)

不講這個(gè)廠的真實(shí)歷史和現(xiàn)狀，甚至連確切的產(chǎn)地都遮遮掩掩、含含糊糊，但講到鋼琴的牌子那一般都是洋名字、“洋牌子”，而且要鄭重的強(qiáng)調(diào)這個(gè)“洋牌子”是“德國(guó)（英國(guó)或是香港）”的老牌子。是所謂德國(guó)琴，從18XX年就開(kāi)始生產(chǎn)，有一兩百年的歷史，這些玄而又玄話，聽(tīng)起來(lái)很“洋氣”，好像這個(gè)琴不只是在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，而且是有著遙遠(yuǎn)的“洋人血統(tǒng)”在那里罩著，因而仿佛成了“世界品牌”——讓人小瞧不得。

三、以“進(jìn)口配件”為賣點(diǎn)

不講“鋼琴的質(zhì)量由設(shè)計(jì)、材料和工藝三大方面共同決定”，而片面反復(fù)強(qiáng)調(diào)“某某配件或是從國(guó)外進(jìn)口的”，盲人摸象的思路來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為只要是用的進(jìn)口配件或是材料，就會(huì)拼裝出好琴來(lái)。

四、以夸張的外觀為賣點(diǎn)

利用“漂亮的包裝的包裝會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力，并留下良好的初印象”這一消費(fèi)心理，不講鋼琴的內(nèi)在品質(zhì)是音準(zhǔn)、音色和手感等，而是一味的給消費(fèi)者灌輸“外觀高大、古典的、氣派的鋼琴才是高檔鋼琴”這一錯(cuò)誤觀念，把琴的高度這一指標(biāo)夸張為鋼琴質(zhì)量的全部指標(biāo)，誤導(dǎo)消費(fèi)者簡(jiǎn)單的認(rèn)為“琴越高、弦越長(zhǎng)、音響就越好；別致豪華的古典款式才是高檔鋼琴的標(biāo)志，擺在家里才能上檔次……”高大漂亮的外觀加上琴行不俗的店面裝修，要賣出去并不難。

五、以唬人的聲音效果為賣點(diǎn)

不講真正的好鋼琴，其音色應(yīng)該是純凈、以優(yōu)美、細(xì)膩而富于變化的，而是一味的掩飾雜牌鋼琴聲音大、聲音脆、聲音賊亮的特點(diǎn)，彈起來(lái)轟轟隆隆，驚驚炸炸、混響一片，很唬人，并借此掩蓋雜牌鋼琴音律不準(zhǔn)，音質(zhì)嘈雜的致命缺陷。